天瑞仪器专业从事以光谱仪、色谱仪、质谱仪为主的高端分析仪器及应用软件的研发、生产、销售和相关技术服务。产品主要应用于环境保护与安全(电子、电气、玩具等各类消费品行业、食品安全、空气、土壤、水质污染检测等)、工业生产质量控制(冶金、建材、石油、化工、贵金属、医疗器械等)、矿产与资源(地质、采矿)、商品检验、质量检验甚至人体微量元素的检验等众多领域。

天瑞仪器在不断深化产品研发的基础上,强化战略发展研究,以实现产业化为目标,确定了将已有技术成果向自动化、小型化、专用化、便携化和网络化发展的经营方针。并以市场前景广阔的环境保护、食品安全、第三方检测、医疗健康行业为优先扩展领域,以达到产业化为目标。

1、经营概况

2016年,天瑞仪器实现营业总收入为43040.04万元,比2015年同期上升33.88%;营业利润为3925.39万元,比2015年同期上升11.43%;利润总额为6179.93万元,比2015年同期上升12.47%; 

2016年天瑞仪器成功完成了多项新产品的研发和对原有技术的升级改造,加强了对仪器应用领域的研发工作,不断提高公司的综合竞争力。

光谱事业部成功完成了变频固态电源和单道扫描电感耦合等离子体发射光谱仪ICP2060S的测试和优化,并着手开发单道扫描电感耦合等离子体发射光谱仪在稀土和新材料行业的应用;双向观测全谱直读电感耦合等离子体发射光谱仪ICP3200开始样机装配,标志公司的高端电感耦合等离子体发射光谱仪研发工作有了进一步的突破。

质谱事业部的新产品研发顺利实施中。第四代气相色谱-质谱联用仪(简称气相质谱仪)产品中,GC-MS6800Premium目前处于系统调试和组装阶段,它将进一步巩固天瑞仪器气相质谱仪在同类产品中的领先地位,GC-MS6800S已经实现小批量转产,主要应用于环境大气VOCs在线监测和高校教学研究;第二代电感耦合等离子体质谱仪ICP-MS2000E,在增加高效碰撞反应池(PRC)、变频等离子体发生器、多孔位自动进样器和应用分析包四大功能的基础上,对产品的性能进行全面提升,更好地满足了环境保护、医疗卫生和地质矿产检测市场的需求。在气相质谱仪GC-MS6800系列和电感耦合等离子体质谱仪

ICP-MS2000系列的基础上,配合气相色谱GC5400、液相色谱LC-310、离子色谱TIC-600等分离手段,质谱事业部完善了大气、水质和土壤监测的实验室解决方案以及配套软件平台,有效地满足了环境保护监测市场对“水十条”、“气十条”和“土十条”的需求.

能量色散X荧光光谱仪产品系列继续丰富,2016年内完成了第三代便携式测金仪Protable-Ⅲ、针对石油勘探行业的元素录井仪EDX3200H的研发工作,这两款仪器都已经完成了研发和小批量生产。公司的能量色散X荧光光谱仪应用领域进一步拓展。

环保事业部成功研制了CEMS-V100烟气挥发性有机物(VOCs)在线监测系统,可测量总烃(THC)、甲烷(CH4)、非甲烷总烃(NMHC)、苯系物(BETX)等多种有机物,该系统可广泛应用于各种工业污染源VOCs排放监测,例如半导体、电子、医药、石化、化工、印刷、汽车、涂装、橡胶等多种工业,性能稳定可靠,集成化程度高。同时,针对各种不同工况条件及客户需求,可提供定制化解决方案,包括:防爆机柜式、全程高温伴热式、移动监测车等。

烟气挥发性有机物监测系统CEMS-V100、大气颗粒物在线分析仪PM1050和扬尘在线分析仪EAD-100三款产品已完成适用性检测并取得环保认证证书。水质在线分析仪氨氮已在中国环境监测总站开展设备性能监测。

2、公司发展战略

天瑞仪器依然坚持“以致力于建设优秀团队,树立专家企业形象,为客户提供专业服务,打造国内外分析仪器行业的一流企业”为愿景,以“最大限度地满足客户需求”为宗旨,依靠强大的研发、、技术服务网络,不断提升产品服务质量和系统解决方案,提高产品附加值,加大开拓国内外市场的力度,扩大国内外市场的份额,保持公司在行业内的领先地位。

2017年天瑞仪器将以发展和巩固核心技术为长期的发展战略,继续优化现有产品和系统,保持原有技术领先优势同时研发新一代技术;从多方面降低仪器成本,并对所有仪器的稳定性和可靠性方面进行完善,以更优的性价比来提高市场竞争力。

根据发展需要,天瑞仪器将即时调整和优化组织结构,实现人才和技术的双积累;不断完善公司内部的各项工作流程,加强产品的品质控制和提高工作效率,为长期发展打下坚实的基础。

3、2017年经营计划

天瑞仪器将继续以企业发展战略为导向,经济效益为核心;以客户的需求为前提,坚持技术创新,开拓应用方案;以人为本,质量为先,优化组织架构和做好内部风险控制;积极谨慎地做好募投项目和超募资金的使用;从多方面提升公司的综合竞争实力,做到科学管理,有效提高公司未来的业绩。为此,天瑞仪器2017年的经营计划主要围绕以下工作展开:

1)坚持技术创新,扩大产品的应用领域

在现有技术的基础上加强研发力度,扩充各类仪器产品线,包括实验室仪器、便携式仪器、在线式仪器等。结合各子公司的技术优势,打造更完善的环境保护和医疗健康的产品线。

对所有仪器在稳定性和可靠性方面不断进行改善,在保障产品质量的前提下,控制仪器的综合生产成本,以更优的性价比来提高市场竞争力。关注方法研究,结合送彩金娱乐的政策法规和顾客的需求,新建和完善各类仪器的应用解决方案。加强售前和售后技术服务队伍的管理,不断提升技术服务人员的业务水平,给客户提供全面的专业的解决方案。建立多层次研发人员梯队,完善人才培养机制,重点关注仪器的核心技术和核心部件的发展,保持国际一流技术水平。加强对外技术合作,加快新技术的引进、消化和吸收,满足各细分领域的需求;加强产品的市场定位,开拓更广泛的应用领域,打造更完整的环境保护生态圈。

2)调整和优化组织架构,提高整体运营效率

天瑞仪器按照“集中决策,分散经营”的原则,优化整合公司资源,增强对于市场的反应灵敏度,完善市场反馈机制;逐步实现事业部的财务独立性、人事独立性和独立性,完善与公司的公共服务平台的相互结合;对于子公司天瑞环境、厦门质谱、北京邦鑫和深圳天瑞,逐步完善体系管理。

3)完善体系的建设,扩大市场占有率

天瑞仪器的体系依旧延续国内行业销售和5S店销售相结合,以及国外代理商经销店纵横交错的全面覆盖国内外销售网点的制度。子公司天瑞环境、国测检测和贝西生物采用独立销售团队模式。该模式保证了公司和市场资源优化分配的合理性,保证了公司的X荧光光谱仪的在行业销售中龙头老大的位置,同时发展其他各类仪器的销售。进一步加快食品安全和环保领域和生物医疗的销售建设工作,对环保领域,继续重点布局VOCS监测,农村污水处理和土壤普查等领域;结合公司整体的研发实力及应用领域的拓展,逐步由仪器提供商转变为项目提供商,提升天瑞品牌和市场占有率;针对粮食领域,在重点区域市场,整合所有的内外部资源,实现实质性销售突破;针对质检领域、高校领域和食品安全领域,继续加大人员布局和市场布局,以期在此类领域有所突破;天瑞仪器将布局华东地区销售和技术支持网络,成立土壤和二噁英专业市场团队,做好全国渠道客户和政府招投标工作。

在国外,天瑞仪器将继续开发海外新的代理商,深挖国际代理渠道,利用海外知名B2B平台加大网络力度;调整和优化业务和技术服务管理,将重心放在市场开拓,参加各类国际仪器展会,如矿展,合金展,食品展,药品展等;实施有效的奖励制度,在控制海外市场宣传成本的同时有效提高代理和销售的积极性和工作热情。

4)以产品的质量为先,提高整个大生产系统的工作效率,继续加强精细化的生产体系建设

通过优化的管理体系,做好生产计划、采购原料、生产成本控制、品质监督管理的流程,为精细化的生产体系打下坚实的基础。体系中每个员工实行评级考核,并由各个下游职能部门进行评分,起到监管和督促的作用;整个生产流程将严格按照不同的仪器工艺需求,采取独立划分和资源共享相结合,对生产产能起到增效作用;整个体系流程中的工作人员和审查人员都需通过标准化工艺流程和管理规范的培训和学习,不断提高其能力和素质,从而有效的提升产品的质量。运用技术团队与生产团队的结合,有效推进每款仪器精益程度,提升品牌价值,达到精细化管理的目标。

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